壳牌:借助互联网技术实现与经销商手拉手式的共赢发展

中国投资最大的国际能源公司之一,一直处于行业领先的位置。

壳牌在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。壳牌作为比较早进入中国市场的西方企业,一直紧跟中国的发展变化步伐,不断调整、完善自己。壳牌致力于可持续发展的研究与推进,无论在产品、内部运营、还是经销商合作方面都遵循相同的经营宗旨,这保证了它们在经济、环境和社会方面的表现都达到同样的高水准。

 

业务挑战

1、在高同质化的市场竞争下,如何更好地拉起经销商的手帮助经销商生存且更好地生存

2、面对能力不一样的上百家经销商,如何利用互联网技术在全面提升、持续辅导、个性优化方面提供可延续的途径

3、在市场变化瞬息万变的今天,如何利用信息技术实现高效的数据化分析与决策

 

项目亮点

1、销售员移动应用的上线,增强了销售员利用碎片时间完成信息填报的便捷性,使工作内容时事时报成为了可能。

2、互联网技术在移动端的充分使用,有效提升销售员对客户信息采集的效率,提高了客户信息采集的完整度、真实度。

3、业务综合运营统一平台的搭建,将经销商与厂商之间的数据沟通的时间频次由每月改为每天,提高了厂商对经销商的响应效率。


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